¿Cuánto cuesta la publicidad en Google Ads? Todo lo que necesitas saber

Tipo de campaña

Las campañas pueden variar desde la publicidad de búsqueda (CPC), la publicidad de display (CPM), la publicidad orientada a la adquisición (CPA), campañas de vídeos (Youtube) o shopping (venta directa de productos).

Cada tipo de campaña publicitaria tiene su propia estructura.  Por tanto dependiendo del tipo de campañas que vayamos a hacer, tienen sus propios costos implícitos diferentes.

Periodo del año

El precio de Google Ads también puede variar dependiendo del período del año. Durante los períodos de alta demanda, como las temporadas de vacaciones, los precios pueden aumentar debido a la competencia incrementada.

Un ejemplo claro de esto es por ejemplo en campañas de Navidad o Black Friday, donde se disparan el número de anunciantes prácticamente en todos los sectores y por tanto el costo de las campañas normalmente se ven incrementadas durante estos periodos de tiempo.

El tipo de concordancia que se use para las palabras claves

Las palabras clave son esenciales para las campañas publicitarias en Google. El tipo de concordancia que eliges (exacta, frase, amplia) puede afectar el costo y la efectividad de tus anuncios.

Por ejemplo si usamos palabras claves en concordancia amplia es muy probable que consumamos todo nuestro presupuesto asignado al conseguir un volumen de clics alto.  Por tanto si estamos usando este tipo de concordancia hay que vigilar de muy cerca cuales son los términos de búsquedas que hacen que nuestros anuncios se activen y en caso de detectar términos inadecuados, hay que restringirlos a través del uso de palabras claves negativas.

Si por el contrario nos vamos al otro extremo que es el uso de palabras claves en concordancia exacta, quiere decir que nuestros anuncios solo se van a imprimir si el usuario realiza la búsqueda en Google tal cual hemos añadido y escrito la palabra clave.  Esto puede limitar mucho la cantidad de impresiones de nuestros anuncios y por tanto la cantidad de clic potenciales que podríamos conseguir.  Es por eso que si usamos esta estrategia tenemos que estar muy seguro de que las palabras calves elegidas tienen suficiente volumen de búsqueda como para conseguir un número clics suficientemente adecuados.

El sector donde competimos y el nivel de competidores

La publicidad en Google puede ser más costosa en sectores altamente competitivos. El análisis de la competencia es crucial para entender el costo y desarrollar una estrategia de ofertas efectiva.

Google Ads funciona como un sistema de subasta, de modo que contra más anunciantes haya pujando más alto será el costo por clic.

Además del número de anunciantes, también influye el nivel de los competidores y me refiero al nivel de la gestión de sus campañas.  No es igual un sector donde hay anunciantes cuyos anuncios no son de alta calidad, a un sector donde los anuncios de nuestros competidores están gestionados por profesionales y por tanto se complica destacar por optimización de anuncios y por tanto, el presupuesto de inversión se convierte un factor clave para poder superar a la competencia.

El histórico de la cuenta publicitaria

Google premia a los anunciantes que tienen un historial de alta calidad y relevancia de sus anuncios. Un índice de calidad más alto puede resultar en costos más bajos y una mejor posición del anuncio.

Google tiene un sistema de aprendizaje basado en el histórico de nuestras campañas y las diferentes optimizaciones y cambios que se han realizado.

Uso de palabras clave correctas y del tipo transaccionales

La elección de palabras clave relevantes y transaccionales puede optimizar el ROI (retorno de inversión) de tus campañas. Las palabras clave correctas atraerán a la audiencia correcta y mejorarán la tasa de conversión.

Por tanto, el estudio de palabras claves para una campaña de búsqueda en Google Ads es de vital importancia.

Cuidado a la hora de elegir palabras claves con una alta intención informacional, ya que puede atraer a usuarios que estén en una etapa temprana de su decisión de compra y por lo tanto gastemos nuestros recursos en usuarios con bajo potencial de convertirse en compradores.

Hay que prestar una especial atención a los términos de búsquedas que los usuarios utilizan relacionados con nuestros servicios y que llevan una intencionalidad más transaccional; es decir, están en una etapa avanzada donde están en la toma de decisión para comprar.

Uso de estrategias de segmentación

Una segmentación eficaz puede conducir a una mayor relevancia y, por lo tanto, a un menor costo por clic.

Conforme tenemos histórico en nuestras campañas podemos ir creando audiencias afines que nos pueden servir para personalizar anuncios e incluso segmentar para que nuestros anuncios solo se muestren a estas audiencias que hemos seleccionado.

La calidad y relevancia de nuestros anuncios

Los anuncios de alta calidad y más relevantes para las consultas de búsqueda van a derivar en un mejor rendimiento y costos más bajos. Esto se debe a que Google premia a los anunciantes que proporcionan la mejor experiencia para el usuario.

En este punto para conseguir el mayor índice de calidad posible, tenemos que vigilar tanto las palabras claves que usamos como el contenido de nuestra Landing Page y los Copys (textos) que usamos en nuestros anuncios.

La Landing Page o página de destino

Una página de destino relevante y de alta calidad puede mejorar tu índice de calidad y reducir el costo de tus anuncios.

Además la Landing Page tiene que estar perfectamente optimizadas para conseguir las conversiones objetivos.  Por tanto es otro factor constante donde hay que vigilar para realizar cambios y optimizaciones oportunas.

La estrategia publicitaria

Hacer publicidad en Google Ads va mucho más allá de crear anuncios y publicarlos.  La estrategia a seguir es fundamental a la hora lanzar una nueva campaña publicitaria.

Por ejemplo podemos partir inicialmente con un objetivo de atraer el mayor tráfico posible hacia nuestra Landing Page, para con forme pase el tiempo utilizar los datos extraídos para crear una campaña exclusivamente para un segmento de nuestra audiencia, con sus propios anuncios y Landing Page.

Son muchas los factores a tener en cuenta a la hora de establecer una estrategia publicitaria, pero también es igual de importante que esta vaya moldeándose conforme vamos teniendo datos estadísticos, que nos lleven a la toma de decisiones para adaptar y optimizar nuestra estrategia publicitaria.

Optimizaciones continúas de las campañas

La optimización continua de las campañas de Google Ads es esencial para mantener los costos bajo control y mejorar el rendimiento.

Esto puede implicar ajustar las palabras clave, mejorar la calidad de los anuncios, cambiar las estrategias de ofertas y más.

Sin una optimización continua, no solo los costes pueden dispararse, sino que además la consecución de los objetivos puede verse gravemente mermada. 

El objetivo de optimizar es conseguir el máximo rendimiento de resultados al menor coste posible.