SEO vs SEM: ¿Cuál es la mejor opción para tu negocio?
En la era digital actual, tener una fuerte presencia online es crucial para cualquier negocio. Sin embargo, con tantas opciones disponibles, puede resultar difícil determinar cuál es la mejor estrategia para tu sitio web.
Aquí es donde entra en juego el debate entre SEO y SEM. Ambas son formas eficaces de aumentar la visibilidad y atraer tráfico a tu sitio web, pero ¿Cuál es la mejor opción para tu negocio?
En este artículo, exploraremos las diferencias entre SEO y SEM, así como las ventajas y desventajas de cada uno, para ayudarte a tomar una decisión.
¿Qué es el SEO?
Optimizar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en buscadores populares como Google, Yahoo y Bing se conoce como Optimización para Motores de Búsqueda (SEO). Este conjunto de técnicas es un componente integral del marketing digital, que permite a las empresas atraer más tráfico orgánico.
En lugar de invertir en publicidad de pago, como el SEM, el SEO es un enfoque orgánico que se dirige a los usuarios que buscan activamente productos y servicios relacionados con tu empresa.
Invertir en SEO proporciona recompensas a largo plazo y puede ser un medio rentable de generar tráfico orgánico. Además, puede ayudar a tu empresa a establecer una sólida presencia en Internet y aumentar tu credibilidad en el sector.
Un plan de SEO bien ejecutado puede atraer a más gente a tu sitio web, aumentar los clientes potenciales y las ventas, y ayudarte a destacar entre la competencia. El SEO es una parte fundamental del marketing digital que puede ayudar a tu empresa a triunfar en el mundo online.
Importancia del SEO para tu empresa
Mejora la visibilidad en los resultados de búsqueda
Lo que significa que tu sitio tiene más probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan palabras clave relevantes para tu empresa. Esto aumenta la visibilidad de tu sitio web y te permite alcanzar a más usuarios potenciales.
Genera tráfico orgánico y de calidad
El tráfico orgánico se refiere a las visitas que provienen de resultados de búsqueda no pagados. El SEO ayuda a mejorar tu clasificación en los resultados de búsqueda, lo que puede aumentar la cantidad de tráfico orgánico que llega a tu sitio web. Además, el tráfico orgánico tiende a ser de alta calidad, ya que los usuarios que llegan a tu web a través de búsquedas suelen tener una intención más clara y estar más interesados en tus productos o servicios.
Aumenta la credibilidad y confianza de tu marca
Muchos usuarios saben identificar perfectamente los anuncios y confían más en las empresas que aparecen mejor posicionadas, por lo que una alta clasificación en los resultados de búsqueda puede mejorar la percepción de tu marca y establecerla como una autoridad en tu industria.
Ayuda a construir una presencia online sólida
El SEO ayuda a construir una presencia online sólida al asegurarse de que tu sitio web sea visible y accesible en los resultados de búsqueda. Esto te permite llegar a un público más amplio y establecer tu presencia en línea como una empresa confiable y relevante.
Optimiza la experiencia del usuario en tu sitio web
El SEO implica optimizar la estructura y contenido de tu sitio web para que sea más amigable para los usuarios y los motores de búsqueda. Esto incluye mejorar la navegación, la velocidad de carga, la usabilidad y la accesibilidad de tu sitio web, lo que a su vez mejora la experiencia del usuario. Una buena experiencia del usuario en tu sitio web puede aumentar la retención, el compromiso y las conversiones.
Genera leads y aumenta las oportunidades de venta
El tráfico orgánico generado a través del SEO puede convertirse en leads, es decir, usuarios interesados en tus productos o servicios que proporcionan su información de contacto. Estos leads son valiosos para tu empresa, ya que representan oportunidades de venta. Además, el SEO puede ayudar a optimizar el contenido de tu sitio web para que sea más persuasivo y relevante, lo que puede aumentar las conversiones y las oportunidades de venta.
Proporciona un alto retorno de inversión (ROI)
El SEO es una estrategia de marketing digital rentable a largo plazo. Aunque puede llevar tiempo ver resultados tangibles, una vez que tu sitio web se clasifica en los primeros resultados de búsqueda, el tráfico orgánico puede ayudarte a reducir los costos en publicidad.
Permite competir con empresas de mayor tamaño
El SEO nivela el campo de juego en el mundo online, permitiendo a las empresas más pequeñas competir en igualdad de condiciones en los resultados de búsqueda. No importa si eres una pequeña empresa o una empresa grande, si optimizas tu sitio web para SEO de manera efectiva, puedes tener una muy buena oportunidad de presencia online y competir con otras empresas de mayor tamaño en tu sector.
Mejora la experiencia de navegación en tu sitio web
El SEO implica optimizar la estructura y diseño de la arquitectura de tu sitio web para que sea más fácil de navegar tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. Esto no solo mejora la visibilidad en los resultados de búsqueda, sino que también mejora la experiencia de navegación en tu sitio web. Los usuarios encontrarán más fácilmente la información que buscan, lo que reduce la tasa de rebote y mejora la retención de usuarios.
Amplía tu alcance a nivel local
Si tienes un negocio local, el SEO local es esencial para atraer a usuarios cercanos que buscan productos o servicios en tu área. El SEO local implica optimizar tu sitio web y presencia online para que aparezca en los resultados de búsqueda locales, lo que te permite llegar a un público local y aumentar las oportunidades de venta en tu área geográfica.
Facilita la creación de contenido relevante
El SEO implica investigar y seleccionar palabras claves relevantes para tu empresa y tu sector. Esto ayuda a guiar la creación de contenido relevante y valioso para tus usuarios. Al crear contenido de alta calidad y optimizado para SEO, puedes atraer a usuarios interesados en tus productos o servicios, establecerte como un experto en tu sector y aumentar la autoridad de tu sitio web.
Permite adaptarse a los cambios en el mercado
El SEO es una estrategia flexible que puede adaptarse a los cambios en el mercado y en el comportamiento de los usuarios. A medida que evolucionan las tendencias de búsqueda, el SEO te permite ajustar tu estrategia y mantener tu sitio web actualizado y relevante. Esto te permite adaptarte a las necesidades cambiantes de tu audiencia y mantenerte siendo competitivo en un mercado en constante evolución.
Mejora la usabilidad en dispositivos móviles
Cada vez más usuarios acceden a Internet a través de dispositivos móviles. En muchos sectores ya engloba más del 80 % del tráfico a través de móviles, frente a dispositivos de escritorios; por lo que es crucial que tu sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.
El SEO implica asegurarse de que tu sitio web sea responsive y tenga una experiencia de usuario óptima en dispositivos móviles. Esto mejora la usabilidad y accesibilidad de tu sitio web en dispositivos móviles, lo que a su vez puede mejorar la retención de usuarios y las conversiones.
Proporciona datos y análisis para la toma de decisiones
El SEO implica el uso de herramientas y análisis para medir el rendimiento de tu sitio web, como la clasificación en los resultados de búsqueda, el tráfico orgánico, las conversiones y más. Estos datos y análisis te brindan información valiosa sobre el rendimiento de tu sitio web y la efectividad de tu estrategia de SEO. Esto te va a permitir tomar decisiones en base a datos y ajustar tu estrategia en consecuencia para obtener mejores resultados.
Contribuye a una estrategia de marketing digital integral
El SEO es una parte integral de una estrategia de marketing digital completa. Trabaja conjuntamente con otras tácticas de marketing digital, como el marketing de contenidos, las redes sociales, el email marketing, la publicidad online (SEM) y más. El SEO complementa y potencia otras estrategias de marketing digital, ayudando a mejorar la visibilidad, el tráfico y las conversiones en tu sitio web.
¿Qué es el SEM?
El marketing en buscadores (SEM) es un enfoque de marketing digital que utiliza anuncios de pago para aumentar la visibilidad y dirigir el tráfico hacia tu web desde los motores de búsqueda.
A diferencia del SEO, que se centra en el posicionamiento natural en los motores de búsqueda, el SEM permite a las empresas pujar por determinadas palabras y frases clave para aparecer en la parte superior de las SERP.
Es una forma eficaz de estimular rápidamente las visitas al sitio web y aumentar el reconocimiento de la marca. No obstante, el SEM (Search Engine Marketing) puede ser costoso y una estrategia perfectamente planificada e implementada es esencial para garantizar un retorno positivo de la inversión.
Una de las principales ventajas del SEM es su capacidad para segmentar, pudiendo dirigirse a públicos específicos basándose en palabras clave, ubicación y otra información demográfica.
Además, el SEM proporciona datos y análisis de valor incalculable que pueden utilizarse para mejorar y perfeccionar su plan general de marketing. Con la ayuda de las palabras clave, el rendimiento de los anuncios y otras métricas, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre sus futuros esfuerzos de marketing, incluido el SEO.
La decisión de incorporar el SEM al plan de marketing de una empresa dependerá de varios factores, como el presupuesto, el público objetivo y los objetivos generales de marketing.
Importancia del SEM para tu empresa
Consigue resultados a corto plazo
El SEM es una estrategia de marketing digital que permite obtener resultados rápidos, ya que implica la creación de anuncios pagados en los resultados de búsqueda. A través de la plataforma de publicidad en línea, como Google Ads, puedes crear y gestionar anuncios en pocos minutos y comenzar a aparecer en los resultados de búsqueda de manera inmediata. Esto es especialmente útil cuando necesitas aumentar rápidamente la visibilidad de tu empresa y atraer tráfico a tu sitio web.
Permite controlar el presupuesto
El SEM te permite tener un control completo sobre tu presupuesto de publicidad online. Puedes establecer un presupuesto diario para tus campañas de SEM y tener un control preciso sobre los gastos de publicidad. Además, puedes ajustar tu presupuesto en cualquier momento en función del rendimiento de tus anuncios y los objetivos de tu empresa.
Ofrece amplias opciones de segmentación
El SEM te permite segmentar tus anuncios para llegar a audiencias específicas. Puedes definir la ubicación geográfica, el idioma, la edad, los intereses y otros criterios demográficos para asegurarte de que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto te permite llegar a tu audiencia objetivo de manera más precisa y aumentar la efectividad de tus anuncios.
Proporciona flexibilidad y escalabilidad
El SEM es una estrategia de marketing digital flexible y escalable. Puedes comenzar con un presupuesto pequeño y ajustarlo a medida que obtienes resultados y generas un retorno de inversión positivo. Además, puedes crear y gestionar múltiples campañas de SEM para diferentes productos, servicios o segmentos de audiencia, lo que te permite escalar tus esfuerzos de publicidad de acuerdo con las necesidades y objetivos de tu empresa.
Ofrece oportunidades de Remarketing
El SEM te permite aprovechar el Remarketing, que es una estrategia que te permite mostrar tus anuncios a las personas que ya han visitado tu sitio web. Esto te permite volver a conectar con usuarios interesados en tu empresa y aumentar las oportunidades de conversión.
Proporciona datos y análisis detallados
Las plataformas de publicidad, como Google Ads, ofrecen datos y análisis detallados sobre el rendimiento de tus anuncios, como el número de clics, impresiones, tasas de clics, costos y más. Estos datos te brindan información valiosa sobre el rendimiento de tus anuncios y te permiten realizar ajustes para optimizar tus campañas y mejorar los resultados.
Permite competir con grandes empresas
El SEM te permite competir con grandes empresas en los resultados de búsqueda, independientemente de tu tamaño. A través del SEM, puedes aparecer en los mismos resultados de búsqueda que las grandes empresas, lo que te da la oportunidad de ganar visibilidad y atraer tráfico a tu sitio web, independientemente dle tamaño de tu empresa.
Potencia la visibilidad en dispositivos móviles
Las campañas de SEM se pueden configurar específicamente para dispositivos móviles, lo que te permite aprovechar el crecimiento del uso de smartphones y tablets para buscar información, productos o servicios en línea. Esto te ayuda a mejorar la visibilidad de tu empresa en dispositivos móviles y atraer a los usuarios que realizan búsquedas desde estos dispositivos.
Facilita la prueba y optimización de anuncios
El SEM te permite probar diferentes tipos de anuncios, palabras clave, extensiones de anuncios y más, para identificar qué estrategias funcionan mejor para tu empresa. Puedes realizar pruebas A/B y optimizar tus anuncios en tiempo real para mejorar su rendimiento y obtener mejores resultados.
Proporciona un retorno de inversión medible
El SEM te permite medir y rastrear fácilmente el retorno de inversión (ROI) de tus campañas de publicidad. Puedes conocer el costo por clic (CPC), el costo por adquisición (CPA) y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar la efectividad de tus campañas y tomar decisiones en base a datos reales, sobre la asignación de tu presupuesto de publicidad en línea.
Permite una segmentación geográfica precisa
El SEM te permite segmentar tus anuncios en función de la ubicación geográfica de los usuarios. Puedes configurar tus campañas para mostrar anuncios solo en ciertas regiones, ciudades o países, lo que te permite adaptar tus mensajes y ofertas a audiencias específicas según su ubicación geográfica. Esto es especialmente útil si tu empresa tiene un enfoque geográfico específico o si deseas llegar a mercados internacionales concretos.
Permite una rápida adaptación a los cambios del mercado
El SEM te permite ajustar tus campañas de publicidad rápidamente para adaptarte a los cambios en el mercado o en la demanda de tus productos o servicios. Puedes realizar cambios en tus anuncios, palabras clave, ofertas y más en tiempo real, lo que te permite responder rápidamente a las tendencias del mercado y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.
Facilita la integración con otras estrategias de marketing digital
El SEM se puede integrar con otras estrategias de marketing digital, como el SEO, el marketing de contenidos, el email marketing, las redes sociales, etc. Es una de las patas que componen una estrategia global de marketing digital.
Amplia tu visibilidad mas haya de los resultados de búsqueda
Google Ads te proporciona una enorme variedad de estrategias de campañas que van mas allá de solo pujar por palabras claves para aparecer en los primeros resultados patrocinados de la SERP.
Puedes crear campañas para aprovechar el potencial de Display y que tu publicidad aparezca en un gran número de páginas webs o incluso en la plataforma de videos como YouTube.
Permite el control total de tus anuncios
El SEM te ofrece un control completo sobre tus anuncios, palabras clave, ofertas, horarios de publicación y más. Puedes personalizar tus campañas de SEM según tus objetivos de marketing, lo que te permite tener un control total sobre tus estrategias de publicidad.
Proporciona información detallada sobre el rendimiento de tus anuncios
El SEM te ofrece datos y métricas precisas sobre el rendimiento de tus anuncios, lo que te permite analizar y entender el comportamiento de tus usuarios, identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tus campañas. Esto te permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar tus estrategias de publicidad en para obtener un mejor rendimiento.
Genera tráfico de calidad y leads cualificados
El SEM te permite dirigir tus anuncios a usuarios que están buscando activamente información, productos o servicios relacionados con tu empresa. Sobre todo puedes posicionar tus anuncios para las palabras claves más transaccionales (con intencionalidad directa de compra), por lo que el tráfico que atraigas hacia tu web tiene una alta probabilidad de convertirse en tu cliente.
Ventajas del SEO sobre el SEM : SEO Vs SEM
Mayor tráfico orgánico a largo plazo
A diferencia del SEM, que se basa en anuncios pagados, el SEO se centra en optimizar tu sitio web y crear contenido de calidad para mejorar tu posición en los resultados de búsqueda de forma orgánica. Esto significa que una vez que tu sitio web se posiciona bien en los resultados de búsqueda, puedes recibir un flujo constante de tráfico sin tener que pagar por cada clic, lo que puede ser beneficioso para tu bolsillo a medio y largo plazo.
Credibilidad y confianza
Estar posicionado en los primeros resultados de la SERP de Google otorga una alta credibilidad y confianza. He aquí una reflexión muy habitual de los usuarios cuando buscan en Google : «Si Google pone a esta empresa en las primeras posiciones es porque debe de ser de las mejores».
Mayor alcance y visibilidad
Contra mejor trabajo se realice en el SEO de tu negocio, mayor será el número de palabras claves por las que será relevante y por tanto posicionará en los buscadores. Esto evidentemente tiene relación directa a que tu empresa será mas y mas visible en el mercado online.
Mayor durabilidad y estabilidad
A diferencia de los anuncios pagados en SEM, que pueden ser efímeros y desaparecen una vez que dejas de pagar, el SEO es una estrategia a largo plazo. Una vez que tu sitio web se ha posicionado bien en los resultados de búsqueda a través del SEO, es probable que mantenga esa posición, siempre y cuando se trabaje de forma constante.
Mayor retorno de inversión (ROI)
Aunque el SEO requiere de inversión en el tiempo y recursos para optimizar tu sitio web. Una vez que obtienes una buena posición en los resultados de búsqueda, puedes obtener un flujo constante de tráfico orgánico sin tener que pagar por cada clic. Esto puede resultar en un mayor retorno de inversión a largo plazo en comparación con el SEM, donde cada clic tiene un costo.
Atacar las diferentes intencionalidades de búsquedas de tus clientes potenciales
Si has oído hablar de los embudos de ventas, sabrás que no todas las búsquedas que se realizan en internet tienen una intencionalidad directamente relacionada con la compra.
Muchísimas búsquedas tienen una intencionalidad informacional. Es decir buscan informarse sobre algo en concreto, lo que significa que si consigues posicionar contenido de tu web para este tipo de intencionalidades informacionales, puedes atraer tráfico hacia tu web de clientes que pueden encontrar en tus productos y servicios, la respuesta que resuelva su duda o problema.
De este modo a través del SEO y el Inbound Marketing, puedes llegar a usuarios que si bien no tienen una intencionalidad directa de compra, pueden llegar a convertirse en clientes una vez sepan que con tus productos o servicios, resuelven sus problemas.
Adaptabilidad a diferentes tipos de negocios y presupuestos
Puedes ajustar tu estrategia de SEO en función de los recursos disponibles y los objetivos de tu negocio, lo que lo hace accesible para empresas de diferentes tamaños y con diferentes niveles de inversión en marketing digital.
Impacto a largo plazo en la marca
A medida que tu sitio web se posicione en los resultados de búsqueda para palabras clave relevantes, tu marca ganará visibilidad y autoridad en línea. Esto puede ayudar a establecer una imagen positiva de tu marca en la mente de los usuarios, lo que puede generar una mayor lealtad de marca y una ventaja competitiva en el mercado.
Ventajas del SEM sobre el SEO : SEM Vs SEO
Resultados inmediatos a corto plazo
El SEM ofrece una forma rápida de obtener resultados en comparación con el SEO. Mientras que el SEO puede requerir meses o incluso años para aumentar la visibilidad y atraer tráfico a un sitio web, el SEM puede hacerlo en días o semanas. Con el SEM, tu mensaje puede ser visto por clientes potenciales en muy poco tiempo y puedes obtener beneficios casi de inmediato.
Alta capacidad de segmentar
El SEM te permite elaborar campañas bien enfocadas en función de criterios como la zona geográfica, los datos demográficos, los intereses y el historial de búsqueda. Esto implica que tus anuncios serán vistos por personas que probablemente estén interesadas en tus servicios o productos, lo que puede dar lugar a mayores porcentajes de clics, conversiones y ROI. Al dirigirte al público adecuado, puedes maximizar el efecto de tus esfuerzos promocionales y aprovechar al máximo tus recursos.
Capacidad inmediata para modificar estrategias
Con el SEM, puedes adaptar tus campañas en tiempo real en función de los datos de rendimiento y realizar ajustes en tus anuncios, palabras clave y segmentación según te convenga. Esto implica que puedes optimizar tus campañas para obtener mejores resultados y hacer modificaciones sobre la marcha para mantenerte en la competencia. Por otro lado, con el SEO, los cambios tardan más en surtir efecto y pueden requerir más recursos para realizarse.
Visibilidad en la parte mas alta del buscador
El SEM puede ayudarte a aumentar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) de una forma que el SEO por sí solo no puede. Mientras que el SEO puede ayudarte a posicionarte mejor en los resultados de búsqueda orgánicos, el SEM puede ayudarte a aparecer en la parte superior de la página en los listados patrocinados.
Google prioriza los resultados de pago frente a los orgánicos. De modo que suele mostrar hasta 4 resultados de pago antes de comenzar a mostrar resultados orgánicos.
Además Google cada vez muestra mas cosas en su SERP cuando se realiza una búsqueda, y pueden aparecer por encima de los resultados orgánicos apartados de imágenes, videos, preguntas frecuentes e incluso resultados de Google Maps. Así que en muchas ocasiones estar posicionado en primera posición en orgánico no es sinónimo de tener una alta visibilidad en el buscador.
Posibilidad de Remarketing
El SEM te permite implementar estrategias de remarketing, lo que significa que puedes mostrar anuncios a usuarios que han visitado previamente tu sitio web. Esto te permite seguir interactuando con tu audiencia objetivo incluso después de que hayan abandonado tu sitio, lo que puede aumentar la probabilidad de convertirlos en clientes.
Flexibilidad en el presupuesto
Con el SEM, tienes la flexibilidad de establecer tu propio presupuesto y controlar tus gastos en función de tus objetivos y recursos. Puedes ajustar tu presupuesto en cualquier momento y asignar recursos según las necesidades y prioridades de tu negocio.
Dependiendo de sectores puedes tener una gran visibilidad de tus anuncios con presupuestos muy ajustados y costes por clic (CPC) muy rentables.
Puntos comunes entre SEO y SEM
Atraer tráfico cualificado hacia tu web
Tanto el SEO como el SEM buscan aumentar la visibilidad de un sitio web en las SERPs. Esto significa que se centran en atraer más tráfico a un sitio web y mejorar su credibilidad online.
Ambos requieren de optimizaciones continuas
El SEO y el SEM requieren esfuerzos sostenidos y una optimización continua. Para seguir siendo competitivas y obtener los mejores resultados, las empresas deben supervisar y ajustar periódicamente sus estrategias de SEO y SEM. Esto implica analizar datos, realizar un seguimiento de las métricas y tomar decisiones informadas basadas en los resultados.
Estudio de palabras clave
Ambos requieren la investigación y selección de palabras claves relevantes para optimizar el contenido y los anuncios, con el fin de aumentar la relevancia y la visibilidad en los resultados de búsqueda.
Optimización del contenido
Tanto el SEO como el SEM implican la optimización del contenido del sitio web o de los anuncios pagados para asegurarse de que sean relevantes, atractivos y cumplan con los requisitos de los motores de búsqueda y las plataformas de publicidad.
Análisis y seguimiento del rendimiento
Implica medir y evaluar el tráfico, las conversiones, los costos y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) para optimizar las estrategias y obtener mejores resultados.
Análisis de Competencia
SEO Y SEM requieren de la consideración de la competencia en línea, incluyendo el análisis de la competencia en términos de palabras clave, estrategias de contenido y publicidad, para identificar oportunidades y adaptar las estrategias en consecuencia.
Experiencia de usuario
Ambas estrategias buscan mejorar la usabilidad, la navegación y el diseño del sitio web o de las páginas de destino de los anuncios para ofrecer una experiencia positiva a los visitantes y potenciales clientes.
Actualizaciones y cambios en los algoritmos
SEO y SEM están sujetos a cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y las plataformas de publicidad. Esto implica la necesidad de mantenerse actualizado y adaptar las estrategias en consecuencia para mantener una visibilidad óptima y asegurar el cumplimiento de las políticas orgánicas y publicitarias.
Enfoque en la audiencia objetivo
Ambos requieren de un enfoque centrado en la audiencia objetivo. Se busca comprender las necesidades, preferencias y comportamientos de la audiencia objetivo para crear estrategias de contenido y publicidad efectivas que generen relevancia y conexión con el público objetivo.
Factores a tener en cuenta al elegir entre SEO y SEM
Ahora ya sabes como el SEO y el SEM pueden ayudar a tu negocio, sus ventajas del uno sobre el otro y sus puntos comunes. Sin embargo creo que hay dos factores fundamentales que destacan sobre los demás a la hora de elegir entre SEO y SEM. Estos dos factores son el dinero y el tiempo.
Inversión necesaria
Tanto una estrategia de SEO como de SEM van a requerir de inversión. Sin embargo el SEM va a requerir de un nivel de inversión mínimo que significa que por debajo de el vas a estar fuera del mercado y por tanto no merece la pena invertir. La mayoría de sectores presentan un nivel de competencia mas o menos alto, que van a estar invirtiendo en SEM por posicionar las mismas palabras claves que tu pretendes.
Este nivel de competencia va a marcar lo que se conoce como CPC o coste por clic. A mayor nivel de competidores mayor CPC y por tanto se va a necesitar de invertir mas para que tus campañas de publicidad puedan tener impresiones y por tanto posibilidades de competir para obtener clics. Si entras en un sector competido e inviertes por debajo de este mínimo viable es muy probable que tus campañas no puedan competir por que se muestren por tus anuncios, y por tanto estés fuera del juego.
Por otro lado, como hemos dicho antes, el SEO también va a requerir de inversión. A mayor inversión va a significar que todas las acciones de optimizaciones y estrategias SEO se van a poder llevar a cabo en un plazo de tiempo menor. Pero si por ejemplo, tu capacidad de inversión es mas limitada, no significa que no se vaya a poder hacer SEO. Significa que el periodo para llevar todas las acciones SEO se va a dilatar en mas tiempo. Es decir, llegar a la meta se va a llegar, pero en un periodo de tiempo mayor.
Por tanto he aquí una diferencia importante a tener en cuenta : El SEM requiere si o si de un nivel mínimo de inversión, que va a venir marcado por el nivel de competencia en tu sector. Y en el SEO el nivel de inversión es mucho más flexible y en función de este la estrategias y acciones se van desarrollando en menor o mas periodo de tiempo.
El SEO además puede conseguirte a medio y largo plazo ahorrarte mucho dinero en tu inversión en campañas SEM. Ya que al conseguir posicionar por palabras claves relevantes para tu negocio, ya no será necesario invertir en ellas en SEM.
Tiempo para conseguir los objetivos
Si necesitas resultados inmediatos a corto plazo entonces la decisión es bien clara : SEM. Hacer SEO y pretender conseguir resultados a corto plazo casi nunca es viable. Para hacer SEO y conseguir resultados, debe de considerarse un periodo de tiempo mínimo de al menos 6 meses, pero en muchas ocasiones podemos irnos a incluso 1 año para que podamos empezar a recoger frutos.
Por este motivo el factor tiempo disponible para poder llegar a la meta es tan importante : SEM para objetivos a corto plazo y SEO para objetivos a medio y largo plazo.
A largo plazo el SEO es una excelente estrategia para no solo generarte negocio, si no también popularidad y autoridad en tu sector. El SEO es una excelente herramienta para generar marca.
Cómo determinar si el SEO es adecuado para tu empresa
Para sopesar si el SEO es la estrategia adecuada para tu negocio es necesario comprender tus objetivos y tu público objetivo. Es imprescindible evaluar si necesitas aumentar tu visibilidad online, aumentar las visitas al sitio web o generar más clientes potenciales.
El SEO puede ayudarte a alcanzar estos objetivos posicionando tu sitio web entre los primeros resultados de los motores de búsqueda para las palabras clave objetivos. Sin embargo, es indispensable tener en cuenta el nivel de rivalidad en tu sector y los activos de que dispones para el SEO.
Un plan SEO ejecutado de forma viable requiere esfuerzos continuos, como la investigación de palabras clave, la optimización de contenidos y la creación de enlaces. Si tu empresa está dispuesta a invertir tiempo y recursos en el SEO, puede ser una estrategia muy eficaz para elevar tu presencia online y atraer tráfico natural a tu sitio web.
El SEO puede no ser la estrategia óptima para todas las empresas. Por ejemplo, si tu empresa opera en un sector ferozmente competitivo, puede resultar casi imposible posicionarse para las palabras clave mas relevantes y competidas. En este caso, una estrategia de SEM puede conseguir posicionarte por encima de etas empresas posicionadas orgánicamente.
Cómo determinar si el SEM es adecuado para tu empresa
Hay que tener en cuenta factores como el presupuesto, el sector y el público objetivo.
Tanto SEO como SEM, requieren de inversion. En el SEO puedes determinar tu presupuesto de una forma mas a largo plazo, mientras que el SEM vas a tener que invertir teniendo muy en cuenta tu sector y nivel de compentencia. De modo que en los sectores más competidos se requieren de fuertes inversiones en SEM ya que los costos por clics son altos. En sectores menos competitivos se puede conseguir muy buenos resultados con poca inversión publicitaria.
Por otro lado, si el grupo demográfico o la ubicación a los que te diriges son específicos, el SEM puede ser una gran herramienta para que tu marca llegue a ellos, ya que te ofrece una gran capaicidad para segmentar la audiencia de tu publicidad. Pero si el mercado es más general, el SEO podría ser la mejor forma de construir gradualmente tu marca.
Por último tienes que tener en cuenta que si no hay un volumen considerable de búsquedas de palabras claves con intencionalidad de compra, relacionada con tus productos o servicios, puede que el SEM no sea el camino a llevar. Ya que no vas a atraer un volumen alto de tráfico con intencionalidad de compra hacia tu web; si no mas bien informacional. Y para esto el SEO es mucho mejor y rentable.
¿Puedo prescindir del SEO y centrarme sólo en el SEM?
La respuesta no es sencilla. El SEM es una forma excelente de aumentar el tráfico y las ventas, pero no puede ser un sustituto adecuado del SEO.
El SEO, al ser un enfoque a largo plazo, ayuda a los sitios web a conseguir un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda, mientras que el SEM, al ser a corto plazo, puede redirigir a los clientes a tu sitio web. Por tanto, aunque te concentres en el SEM, te estarías perdiendo las ventajas del SEO.
En algunos casos, puede ser preferible centrarse únicamente en el SEM. Por ejemplo, si vas a lanzar un nuevo producto o servicio y necesitas tráfico y ventas rápidos, una campaña SEM es una gran opción. A través de los anuncios de búsqueda de pago, puedes dirigirte a tu público y conseguir ventas rápidamente. Sin embargo, ten en cuenta que se trata de una estrategia temporal, y que deberías pensar también en el SEO para tener éxito a largo plazo.
A fin de cuentas, la decisión de centrarte exclusivamente en SEM o de invertir tanto en SEO como en SEM depende de tus objetivos empresariales, presupuesto y plazos. Una combinación de SEO y SEM es ideal para quienes buscan el éxito a corto plazo, pero con una estrategia largo.
Cómo combinar tu estrategia SEO y SEM
Ambas estrategias ofrecen beneficios individuales, sin embargo, combinándolas se puede conseguir un efecto aún más potente.
Por muy bien posicionada que este tu web para los términos mas relevantes, siempre hay palabras claves por la que no se consigue posicionar todo lo bien que se requeriría. Esto siempre ocurre. Siempre hay un listado de palabras claves de interés para el negocio que no se consiguen posicionar lo mas arriba de la SERP. Y es en estos caso donde el SEM puede venir al rescate.
También puede ocurrir que aunque estés bien posicionado en el buscador, Google muestra imágenes, videos, preguntas frecuentes, etc, que se posicionan por delante de tu resultado, y haga que el estar bien posicionado orgánicamente ya no sea sinónimo de tener una buena visibilidad en el resultado de la búsqueda que realiza el usuario.
Por ejemplo, con el SEM puedes crear una campaña publicitaria con el objetivo de atacar solo a estas palabras claves por las que no consigues posicionar y ponerte lo mas arriba de la SERP para captar este tráfico hacia tu web. Y todo con un presupuesto mucho mas ajustado que si tuviésemos que atacar muchas mas palabras claves.
Otra forma de fusionar SEO y SEM es utilizar los datos y perspectivas de cada uno para retroalimentar al otro. Por ejemplo, puedes probar diferentes textos publicitarios y páginas de destino utilizando tus campañas SEM, y luego utilizar los datos obtenidos para mejorar el contenido de tu sitio web y las meta descripciones para obtener mejores resultados en la búsqueda orgánica. A la inversa, puedes utilizar tu investigación de palabras clave SEO para identificar palabras clave de alto rendimiento a las que dirigir tus campañas SEM, maximizando la visibilidad y dirigiendo más tráfico relevante a tu sitio web.
Por último puedes utilizar una campaña SEM para testear el lanzamiento de un nuevo producto, servicio o introducción en un mercado nuevo extranjero.
Por ejemplo imagínate que quieres lanzar un nuevo producto al mercado pero no sabes si va o no a funcionar. Así que antes de ponerte con una estrategia SEO para crear la categoría, subcategorías y contenido en tu web para que den relevancia a este nuevo producto en tu web, puedes crear una landing page específica para este producto y lanzar una campaña de SEM para testear el comportamiento de los usuarios con este nuevo producto. Incluso puedes acotar la campaña solo a tu cartera actual de cliente y comprobar si este nuevo producto tiene potencial.
Con este Testeo SEM, puedes determinar el potencial de este nuevo producto y entonces una vez comprobado, si lanzarte a elaborar una estrategia SEO de contenidos en tu web.
Cómo puedo ayudarte con tu estrategia de SEO y SEM
Agencias y profesionales del sector hay muchos y muy buenos. Ahora bien, ¿Por que contratar mis servicios? ¿Qué me hace diferente?
Llevo más de 15 años realizando campañas SEM y otros tantos en SEO. Me he formado y llevado una gran número de proyectos en muy diferentes sectores y tamaños de empresa. Y controlo dos de las patas principales del Marketing Digital (SEO y SEM), por las que poder llevar tráfico cualificado hacia tu Web.
Normalmente cuando contratas ambos servicios de SEO y SEM en una agencia, ambos proyectos van a ser llevado casi con toda seguridad por personal diferente. Esto puede suponer que cada uno se centre en su parcela sin tener en cuenta las sinergias que tanto SEO como SEM ofrecen una a otra.
Mi doble profesionalidad en SEO y SEM, hace que al llevar ambas estrategias para tu empresa, pueda detectar oportunidades que puedan conseguir ahorrarte inversión y lo mas importante conseguirte mejores resultados.
El SEO y SEM no va de conseguir llevar la mayor cantidad de tráfico hacia tu web. Ambos van de conseguir generarte negocio. Y es a esto a lo que me dedico : A generarte negocio.
Conclusiones
Al analizar el SEO y el SEM, es evidente que ambas estrategias presentan pros y contras. Debe tenerse en cuenta que el SEO y el SEM no son mutuamente excluyentes. En realidad, la combinación de ambas tácticas puede conducir a mejores resultados.
No existe una respuesta única sobre si el SEO o el SEM es la mejor opción, aunque creo que si has llegado hasta aquí seguro que ahora tienes mas claro lo que debes de hacer para tu negocio.
Espero que este artículo te haya servido de ayuda y si es así, no olvides de compartirlo en tus redes sociales para que pueda ser de utilidad para otros. Un saludo y gracias por tu atención.
Consultor SEO & Trafficker Digital
Especialista SEO y en estrategia, gestión y optimización de campañas de publicidad online.
Responsable del departamento de Marketing Digital en EuropeLead.
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