Experto en Linkedin Ads : La publicidad más efectiva para negocios B2B
La publicidad en LinkedIn es una de las plataformas más eficaces para las empresas cuyos clientes son otras empresas.
Si tienes un negocio B2B, capacidad de inversión y buscas una forma efectiva de llegar a tus clientes potenciales, entonces LinkedIn Ads es la plataforma ideal donde llevar a cabo tus campañas publicitarias.
Te ayudo a diseñar y crear campañas efectivas, que atraigan a tus clientes objetivos, en la búsqueda de aumentar la rentabilidad de tu negocio.
¿Qué es LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads es una plataforma publicitaria, que permite a las empresas publicar anuncios en la red social profesional de LinkedIn. El objetivo es promocionar tus productos o servicios a otras empresas, que son tus clientes objetivos.
LinkedIn es la red social profesional por excelencia, donde prácticamente todos los integrantes de las diferentes empresas, tienen su perfil profesional abierto.
Además, a diferencia de otras redes sociales como Facebook, Instagram o Tik Tok, donde accedemos principalmente por ocio; en LinkedIn accedemos principalmente para hacer networking con otras empresas o profesionales.
Por este motivo, los anuncios en LinkedIn Adwords, son sumamente efectivos para alcanzar a audiencias tan complicadas de llegar como un director, gerente o dueño de una empresa.
Además LinkedIn Ads nos permite impactar con nuestra publicidad tanto a profesionales, Pymes e incluso gigantes empresariales.
Linkedin Ads es para ti si …
El hacer campañas publicitarias en LinkedIn no está al alcance de todo el mundo.
Los costos de publicidad en LinkedIn son mucho más altos que en otras plataformas. De media el costo por pago por clic viene a ser superior a 4 €, mientras que en otras plataformas publicitarias puede estar en torno a 0,5 €.
Tienes que tener en cuenta estos aspectos para ver si LinkedIn Ads es para ti :
- ¿Tu cliente ideal son otras empresas o profesionales?
- ¿Vendes productos relacionados con software, analítica, bienes, servicios o relacionados con la educación?
- ¿Tienes una capacidad de inversión superior a los 1.000 € al mes en publicidad?
Si has contestado sí a todo, entonces perfecto, LinkedIn Ads es tu plataforma ideal para llegar a tu cliente ideal y convertir ventas.
¿Qué ventajas tienen las campañas de LinkedIn Ads?
Ideal para alcanzar y ofrecer tus servicios a otras empresas
LinkedIn es la plataforma social para empresas y profesionales por excelencia. Quien accede a LinkedIn no lo hace en modo ocio, si no para interactuar y hacer negocio.
Vas a poder alcanzar tanto a pequeños negocios, como a verdaderos monstruos del sector.; y que tu anuncio llegue a quien de verdad toma las decisiones en la empresa.
Gran capacidad de segmentación del mercado objetivo
Se dice que en LinkedIn nadie miente. En otras redes sociales al rellenar tu perfil puedes que estés eludiendo o incluso mintiendo en la información que pones.
En LinkedIn esto no suele ocurrir casi nunca. Al ser una red profesional, es como tu curriculum, ¿de que te servirá mentir?
Por tanto la fidelidad de los datos es altísima y a la hora de poder crear segmentos de audiencias a los que dirigir tus campañas, te permite segmentar para alcanzar de verdad a tu cliente ideal.
Amplia variedad de formatos de anuncios
Existe una variedad muy extensa de diferentes posibilidades a la hora de hacer anuncios y ser creativos con ellos.
- Anuncios de textos
- Videos
- Carruseles
- Dinámicos
- Mensajes
Por tanto las posibilidades son inmensas a la hora de poder jugar con distintas opciones de tipos de anuncios.
Publicidad adaptada para alcanzar distintos objetivos
A través de la publicidad en LinkedIn, vas a poder crear y configurar tus campañas, en busca de alcanzar distintos tipos de objetivos como :
- Conocimiento de marca. Orientado a maximizar la visualización de tus anuncios con la intención de impulsar el conocimiento de tu marca.
- Visitas al sitio web. Lleva clientes potenciales a diferentes apartados de tu web que te interese dar a conocer.
- Interacción. Si lo que quieres es conseguir comentarios y que se compartan tus publicaciones en LinkedIn.
- Visualizaciones de videos. Consigue interacciones, comentarios y que se compartan los videos que publicas.
- Generación de contactos. Consigue leads directamente desde LinkedIn sin que el usuario tenga que salir de la plataforma. Ve tu anuncio y rellena un formulario de contacto directamente.
- Conversiones en el sitio web. Orientado a conseguir que el usuario haga una acción en tu sitio web como puede ser, llamarte, rellenar un formulario, realizar una compra, descargarse una aplicación, etc.
- Solicitante de empleo. Muestra tu oferta laboral a los mejores candidatos que se adapten al perfil que buscas.
Como puedes ver, las posibilidades a la hora de diseñar una campaña en LinkedIn, se adaptan a los múltiples objetivos que puedas estar buscando alcanzar.
El Remarketing
Podemos impactar con nuestros anuncios a usuario que haya tenido un contacto previo con nuestra empresa como :
- Visitantes de la página web o de un apartado concreto de ella
- Que hayan visto un video nuestro publicado
- Que ya nos hayan comprado previamente
- En base a un listado de base de datos de clientes nuestros
Las posibilidades son inmensas y el remarketing bien diseñado puede ahorrar grandes costes de inversión en publicidad, con retornos de conversiones altas.
Tipos de campañas en LinkedIn Ads
Ya hemos hablado un poco de los diferentes tipos de publicidad en LinkedIn que podemos llevar a cabo, pero en este apartado te voy a dar más detalles.
Anuncios de texto
Son anuncios de textos sin imágenes, ni videos. Es como un banner publicitario que nos aparece en nuestro escritorio de LinkedIn.
- Solo es visible en PC, no disponible desde dispositivo móvil
- Aparece en la parte de arriba o a la derecha de nuestro escritorio de LinkedIn
- Suelen ser el tipo de anuncio más económico que podemos hacer
- No suelen tener tanta visibilidad para el usuario, como los demás tipos de anuncios
Anuncios de contenido patrocinado
Permite añadir tanto texto, como imágenes o vídeos.
- Se muestra tanto en PC como en móviles
- Muy visibles para el usuario ya que se muestra en el feed de LinkedIn
- Permite desarrollar la creatividad de la publicidad tanto con copys, como con infografías o videos promocionales
- Son el tipo de campaña que más altos costes tienen, al haber más competencia haciendo este tipo de anuncios.
Anuncios de mensajes
Son mensajes que podemos crear para que le aparezcan directamente en la bandeja de entrada a nuestro público objetivo.
- Se les muestra en el buzón de entrada.
- Son más intrusivos, por lo que no es muy recomendable de usar con tráfico frío que no nos conoce de nada.
Anuncios dinámicos
Solo aparecen cuando estamos en LinkedIn desde el PC. No se pueden usar para móviles.
- Se muestran en el lateral derecho de la pantalla del usuario.
- Suele haber menos competidores haciendo este tipo de anuncios, por lo que los costos publicitarios suelen ser más bajos.
- Impacto visual para el usuario medio, al estar visible solo en el lateral derecho de su pantalla.
Anuncios de generación de contactos
Posibilidad de captar el leads directamente desde LinkedIn sin necesidad de que el usuario salga de la plataforma hacia una landing page.
- Estos anuncios se muestran tanto en el PC como en los móviles.
- Se auto rellenan automáticamente con los datos del usuario.
- No requieren de llevar al usuario previamente a una landing page.
- El coste de este tipo de campañas suele ser algo más económico que por ejemplo una campaña de anuncio patrocinado.
¿Por qué contratar a un experto en publicidad en LinkedIn?
Son muchos los motivos por lo que es importante poner en manos de un profesional tus campañas en LinkedIn Ads. Pero hay una razón primordial por encima de todas las demás y es :
Las campañas publicitarias en LinkedIn Ads requieren de un gran conocimiento tanto estratégico como técnico y si no se controla esto, es el lugar idóneo para gastar mucho de tu dinero en publicidad y sin resultados.
Mi método de trabajo como experto en LinkedIn Ads
Ahora que ya sabes como es LinkedIn Ads, y si es una plataforma para ti en la que desarrollar tu estrategia de publicidad. Voy a explicarte como es mi procedimiento de trabajo :
Consultoría y estrategia
Antes de lanzarnos a crear cualquier campaña publicitaria, es necesario conocer tus objetivos, quién es tu cliente ideal, cual es tu capacidad de inversión, etc.
El objetivo es tener toda la información necesaria para construir tu estrategia publicitaria dentro de la plataforma de LinkedIn Ads.
Diseño de estrategia
Con todos los datos previos, es el momento de comenzar a crear tu estrategia personalizada, de cara a definir los objetivos que perseguimos y qué tipos de campañas en LinkedIn son más acorde para alcanzarlos.
Dentro de este apartado entra también todo el apartado creativo, como diseño de textos, infografías y videos promocionales.
De este apartado creativo yo no me encargo directamente. En muchas ocasiones son los responsables del departamento de marketing de mis clientes quienes me pasan todo. En otras ocasiones, mi cliente no tiene quien se encargue de este trabajo. En estos casos, dentro de la agencia con la que trabajo, nos encargamos nosotros de crear los copys e infografías, como un servicio adicional.
Set Up de puesta en marcha de campañas
Una vez tenemos la estrategia definida y todos los copys, infografías y videos que vamos a utilizar, llega el momento del montaje de las campañas.
El Set Up es un momento delicado donde entran en juego los conocimientos técnicos sobre el manejo de la plataforma publicitaria de LinkedIn Ads, y es muy importante controlarlos para evitar defectos de configuración que perjudiquen el rendimiento de la campaña.
Seguimiento y optimizaciones continuas
Todos los días miro los distintos datos estadísticos sobre el rendimiento de la campaña, para ir estudiando patrones que me permitan realizar modificaciones para optimizar la campaña, en búsqueda de conseguir la mayor cantidad de conversiones al menor coste posible.
El objetivo es conseguir rentabilizar al máximo tu inversión.
Reporting de resultados cada 15 días
Cada 15 días voy a mandarte un informe sobre el rendimiento de campaña, para que de un solo vistazo puedas ver y entender cómo vamos.
Llega a tus clientes potenciales con campañas publicitarias en LinkedIn Ads
Si has leído hasta aquí seguro que ya sabes si LinkedIn Ads es para ti, y porque poner tus campañas en manos de un experto es tan importante.
Además, ahora ya conoces cómo es mi procedimiento de trabajo.
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Trafficker Digital & SEO
Especialista SEO y en estrategia, gestión y optimización de campañas de publicidad online.
Responsable del departamento de Marketing Digital en EuropeLead.
Francis Romero : Trafficker Online
